家樂(lè)福 打億元行銷(xiāo)戰(zhàn)
作者： 來(lái)源： 日期：2014/1/22 9:21:33 人氣：407
導(dǎo)讀：農(nóng)歷年前采購(gòu)進(jìn)入高峰，量販店最后加碼祭出集點(diǎn)活動(dòng)，量販龍頭家樂(lè)福今（22）…
農(nóng)歷年前采購(gòu)進(jìn)入高峰，量販店最后加碼祭出集點(diǎn)活動(dòng)，量販龍頭家樂(lè)福今（22）日起展開(kāi)義大利家用精品品牌ALESSI亞洲獨(dú)家換購(gòu)活動(dòng)，整體行銷(xiāo)費(fèi)用投入經(jīng)費(fèi)逾億元，是家樂(lè)福近五年預(yù)算最高的單次行銷(xiāo)活動(dòng)。
根據(jù)法國(guó)家樂(lè)福財(cái)報(bào)顯示，臺(tái)灣家樂(lè)福去年?duì)I收成長(zhǎng)約1%至2%。量販業(yè)者分析，國(guó)內(nèi)量販、超市、超商競(jìng)爭(zhēng)激烈，量販業(yè)者在超市與超商積極瓜分市場(chǎng)后，還能維持正成長(zhǎng)，實(shí)屬不易。
家樂(lè)福公關(guān)經(jīng)理林夢(mèng)紹昨天指出，家樂(lè)福與義大利ALESSI直接洽談合作，引進(jìn)上世紀(jì)80年代設(shè)計(jì)師「艾托雷˙索特薩斯」設(shè)計(jì)的全瓷餐盤(pán)組與頂級(jí)不鏽鋼餐具組為集點(diǎn)換購(gòu)商品，換購(gòu)價(jià)159元至439元，是國(guó)內(nèi)通路集點(diǎn)活動(dòng)先例，也打破市場(chǎng)行情。
ALESSI是義大利精品家飾品牌，作品曾被巴黎龐畢度中心、紐約MoMA現(xiàn)代藝術(shù)博物館收藏，也曾與故宮合作推出設(shè)計(jì)商品；ALESSI的家飾餐瓷由國(guó)內(nèi)代理商引進(jìn)銷(xiāo)售，餐瓷、刀具價(jià)格動(dòng)輒千元以上。
家樂(lè)福連續(xù)四年操作集點(diǎn)活動(dòng)，分別推出百年經(jīng)典吊飾、憤怒鳥(niǎo)、HELLO KITTY等，每次集點(diǎn)活動(dòng)為期三個(gè)月，可以帶動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)一至二成。
林夢(mèng)紹說(shuō)，今年農(nóng)曆年前採(cǎi)購(gòu)氣氛熱烈，業(yè)績(jī)較去年成長(zhǎng)三至四成，下周春節(jié)報(bào)到，本周即會(huì)進(jìn)入採(cǎi)購(gòu)高峰期，趁著買(mǎi)氣最熱時(shí)候加碼推出集點(diǎn)活動(dòng)，有助提升消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)物意愿。
家樂(lè)福近兩年?duì)I運(yùn)擺脫前幾年的低迷，為站穩(wěn)量販一哥地位，今年銀彈充裕，針對(duì)開(kāi)年第一檔採(cǎi)購(gòu)?fù)荆娨晱V告、價(jià)格戰(zhàn)、集點(diǎn)活動(dòng)輪番上陣，在行銷(xiāo)、門(mén)市營(yíng)業(yè)均有新的創(chuàng)意，包括在非周末時(shí)段推不打烊營(yíng)業(yè)、引進(jìn)義大利精品換購(gòu)商品等。
本土量販店愛(ài)買(mǎi)也不甘示弱，加碼推出圓仔集點(diǎn)商品。愛(ài)買(mǎi)指出，第一波推出正版官方授權(quán)貓熊圓仔紅包袋、停車(chē)卡及抽取式衛(wèi)生紙，其中紅包袋兩周內(nèi)兌換5萬(wàn)份、衛(wèi)生紙也兌換4萬(wàn)串，有效提高來(lái)客三成左右。
愛(ài)買(mǎi)因應(yīng)兌換需求增，農(nóng)曆年前增加二倍圓仔集點(diǎn)商品貨量，預(yù)期透過(guò)圓仔贈(zèng)品，將讓業(yè)績(jī)成長(zhǎng)二至三倍。
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