速度食品:用細節(jié)“解凍”營銷困局

恒豐冷暖設備始建于1963年,是研制開發(fā)生產(chǎn)蒸發(fā)式冷凝器,鋁排管,速凍機等制冷輔助設備的專業(yè)廠家;恒豐冷暖生產(chǎn)的蒸發(fā)式冷凝器具有運行安全可靠,使用壽命長等優(yōu)點
。速凍機采用國際先進的焊接設備和技術,單凍機箱體內(nèi)、外表面均為不銹鋼板,在運轉(zhuǎn)過程中,因此無傳動故障,易清洗,無污染
。新型鋁排管是我公司研制的新型制冷設備,解決了原國內(nèi)市場的無縫鋼管吊頂排管諸多問題
。

疏通行業(yè)渠道策略

一個品牌的產(chǎn)品或一個品類的產(chǎn)品不可能同時適合所有不同年齡

、性別
、收入、職業(yè)消費者的需求
。尤其是中小速凍食品企業(yè)
，更要通過消費者需求定量市場調(diào)研來確定自己產(chǎn)品的核心消費群體。將企業(yè)的資源集中對準這個核心消費群體傳播
，用核心消費群體帶動周邊消費群體的購買。消費者購買速凍食品的動機會很多，但其中包括對速凍食品最核心的需求
。不同細分市場的消費群體的核心需求可能存在差異
，速凍食品企業(yè)必須準確了解自己產(chǎn)品消費者購買速凍食品的核心需求，包括理性需求和感性需求
。也就是說要首先了解消費者為什么買你的產(chǎn)品
。
在準確了解目標消費群體的核心消費需求后
，根據(jù)自己企業(yè)和產(chǎn)品的特點
、優(yōu)勢，為自己的產(chǎn)品進行品牌定位
，并以該品牌定位重新界定好速凍食品的標準
。告訴消費者只有符合該產(chǎn)品定位的才是品質(zhì)好的速凍食品。
隨著國內(nèi)食品行業(yè)營銷進程的逐步完善和推進
，人們對“渠道”本質(zhì)內(nèi)涵的理解越來越深刻，越來越多的食品企業(yè)在進行著一場跨越傳統(tǒng)渠道及終端管理的創(chuàng)新之路
，新渠道營銷模式
，逐漸成為人們關注和討論的焦點。如何加強速凍行業(yè)的渠道營銷策略
？主要有以下方面：
1
、加強市場管理
在速凍產(chǎn)品的整個分銷過程中
，參與者不僅僅是企業(yè)與經(jīng)銷商
，更為完整的管理解決方式應該充分考慮的要素包括企業(yè)總部、駐外機構
、經(jīng)銷商
、二批商、終端等五個主要的參與者
，同時隨著區(qū)域和渠道的變化而有所不同，每項工作中各個相關方參與的程度也有所不同
。針對深度開發(fā)不足的問題，強化批零與終端的建設
，提出“重點門店工程”
。解決管理控制方面的不平衡問題，成立銷售信息室
，對渠道網(wǎng)絡及市場信息進行規(guī)范管理
；引進現(xiàn)代化軟件管理，使信息更為快捷
、通暢
；建立終端反饋體系，并逐步實現(xiàn)電腦化管理
。
2
、自建銷售體系
近年來，食品行業(yè)營銷企業(yè)都在積極尋求建立自己企業(yè)營銷的“嫡系部隊”
。面對中國如此容量龐大
、地域廣闊的消費市場
，拓展經(jīng)銷商充分利用渠道
，開發(fā)更為廣闊的市場是食品行業(yè)的探索之路。目前很多速凍食品行業(yè)中對解決渠道問題的存在一種共識
，追求在企業(yè)與渠道營銷的內(nèi)部斗爭中達成一種制衡
。比如有的速凍企業(yè)即以改善分銷管理體系為目標與應用服務平臺提供商“聯(lián)姻”，力圖通過科學的管理手段達到一個全新的深度分銷管理架構
。
3、注重營銷重心
以營銷的市場為重心
，企業(yè)以主城區(qū)為銷售重心
，靠一個或幾個經(jīng)銷商來輻射市場，受經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡寬度和深度的局限
，容易出現(xiàn)市場空白點
，造成市場機會的浪費
。由主城區(qū)向主城區(qū)
、區(qū)縣市場并重轉(zhuǎn)移，將銷售重心拓寬和下沉
，在主城區(qū)
、區(qū)縣設立銷售中心，企業(yè)對經(jīng)銷商的政策也相應發(fā)生了變化
，從重點扶持大客戶轉(zhuǎn)移到重點扶持潛力市場經(jīng)銷商
。通過提高區(qū)縣級經(jīng)銷商市場競爭力，做“小方塊”的規(guī)范來實施更大市場的規(guī)范
。
4、開發(fā)終端市場
在速凍行業(yè)中
，開發(fā)食品企業(yè)產(chǎn)品的營銷市場
，以終端市場引領產(chǎn)品快速的發(fā)展
。終端市場是產(chǎn)品與顧客最終交易的環(huán)節(jié)，由于條形碼
、POS等技術的廣泛使用
，使渠道商和零售商能夠以非常低的成本獲取全面的顧客信息
，其詳細程度和準確性大大超出廠商通過樣本調(diào)查得來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)
。由于主要信息滯留在終端市場，而顧客信息
、市場信息
、庫存信息等直接影響產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和營銷決策
，因此，如果食品生產(chǎn)廠商能快速疏通渠道的信息流通速度
，用一種更好的管理方式掌控產(chǎn)品的流通信息和銷售信息
，就能夠更好地把握和了解顧客需求以及市場的走向。
5
、建立信息平臺
在這個信息化的時代
，網(wǎng)絡的作用對于速凍食品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)來講，不再是簡單的信息傳遞“工具”
，它是一種高效管理的“通路”與未來管理競爭的“手段”。建立速凍食品企業(yè)和市場銷售的管理平臺
，通過加強企業(yè)與市場間的營銷信息管理
，從而進行高效有序的市場營銷管理。
毋庸諱言
，對包括速凍企業(yè)在內(nèi)的任何食品企業(yè)
，食品安全本來就是企業(yè)的底線，現(xiàn)在反而根本不受企業(yè)營銷重視
，它們只管生產(chǎn)不管安全，亦或是即便管了安全也是敷衍了事
，這樣導致在細節(jié)上便已經(jīng)埋下了安全隱患的伏筆
。
正如北宋文學家歐陽修用《伶官傳序》一文，來深刻揭示“禍患常積于忽微”的道理一樣
，提醒人們在工作和生產(chǎn)當中要善于吸取歷史教訓
，牢記“憂勞逸豫”的道理
。
“忽微”即對微小事物的疏忽
。一些小小的疏忽，竟能導致禍患的降臨
，這似乎有些不可思議
，然而這是被時間證明了的一條無可辯駁的客觀規(guī)律。比如因使用廢舊月餅作原料而名譽掃地的南京冠生園
；比如因添加三聚氰胺而不復存在的三鹿奶粉等等
。盡管這些食品餐飲行業(yè)的“忽微”并不如“禍國殃民”般那樣嚴重，但恰恰是這一點點的“忽微”就足以給這個行業(yè)一個致命的打擊
。
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錄入時間：2014/10/29 12:58:34 點擊次數(shù):5990

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